¿Cuánto cobra una inmobiliaria por vender un piso?
¿Sabes cuánto cobra una inmobiliaria por vender un piso? ¿Conoces qué porcentaje se llevan las inmobiliarias en la venta de un piso? ¡Nosotros te explicamos todo lo que necesitas saber!
Poner tu propiedad a la venta es un momento muy importante en tu vida, pero también puede suponer un desafío si decides hacerlo solo. La decisión más significativa que debes tomar es si quieres contratar los servicios de una inmobiliaria de calidad, que te ayude a cerrar una venta rápida y con unas buenas condiciones finales.
En Inmobiliarias Properfy, somos una agencia que ayudamos a nuestros clientes a gestionar sus transacciones de compra-venta de viviendas. Nuestro servicio es totalmente gratuito y solamente cobramos un porcentaje si logramos vender tu piso. Sin embargo, en este artículo, vamos a explicarte cuánto cobra una inmobiliaria por vender un piso.
¿Qué es la comisión inmobiliaria?
La comisión inmobiliaria, también conocida como honorarios inmobiliarios, hace referencia a la cantidad de dinero que una agencia cobra por sus servicios de intermediación.
Básicamente, es el coste asociado a la gestión de la venta o alquiler de tu propiedad. Es importante tener en cuenta que, en cuanto a la regulación, no hay una ley específica que estipule estos honorarios; cada agencia tiene la libertad de fijar la comisión según considere oportuno.
¿Cuánto cobran las inmobiliarias por vender un piso?
¿Cuánto suele cobrar una agencia inmobiliaria por vender un apartamento? En términos generales, la mayoría de las agencias aplican un porcentaje sobre el precio de venta que varía entre el 3% y el 7%. Sin embargo, es importante destacar que esta es una norma general, ya que existen diversas modalidades de agencias inmobiliarias y sus tarifas pueden diferir considerablemente.
| Tipo de inmobiliaria | Porcentaje de comisión | Comisión fija (Euros) | Otros aspectos a considerar |
| Inmobiliarias tradicionales | 3% – 7% | Algunas optan por comisión fija. | Comisión puede variar según ubicación, estado, etc. |
| Inmobiliarias online | Tarifas entre 4,000 – 8,000€ | – | Coste fijo, no basado en porcentaje del precio de venta. |
Inmobiliarias tradicionales
¿Qué tanto por ciento cobran las inmobiliarias por la venta de un piso? En el caso de las agencias inmobiliarias tradicionales, suelen cobrar comisiones que oscilan entre el 3% y el 7% del valor del inmueble.
Algunas agencias optan por establecer una comisión fija, por ejemplo, un 5%, independientemente de las características específicas de la propiedad. Otras determinan la comisión basándonos en factores como la ubicación de la casa, su estado de conservación y su precio de venta.
Inmobiliarias online
¿Qué comisión cobra una inmobiliaria por vender un piso, si es online? Por otro lado, las agencias inmobiliarias en línea tienen tarifas que varían entre los 4,000 y 8,000 euros, dependiendo del precio de la vivienda.
A diferencia de las agencias tradicionales, estas tarifas no incluyen todos los trámites de venta y no se basan en un porcentaje del precio, sino que se establecen como un coste fijo.
¿Qué incluye la comisión inmobiliaria?
Ahora que ya sabes cuánto se lleva una inmobiliaria por la venta de un piso, debes conocer los servicios que esta comisión incluye en la venta de una propiedad:
- Evaluación de la vivienda para ofrecer asesoramiento sobre su precio óptimo en el mercado, aunque la decisión final recae siempre en el propietario.
- Creación de elementos promocionales para la venta, como fotografías, planos, y vídeos para visitas virtuales, entre otros.
- Publicación del anuncio de la propiedad en los principales portales nacionales e internacionales, con estrategias para mejorar su visibilidad, teniendo en cuenta que algunos portales pueden cobrar tarifas adicionales.
- Organización de las visitas, permitiendo al vendedor ausentarse durante este proceso.
- Negociación con el comprador y facilitación de un acuerdo que beneficie a ambas partes.
- Manejo de la documentación y asesoramiento en cuestiones legales y fiscales.
- Acompañamiento durante la firma de las arras y del contrato final de compraventa ante el notario, garantizando una verificación adecuada de todos los detalles.
¿Quién se encarga de pagar la comisión inmobiliaria en la venta?
¿Te estás preguntando quién paga el IVA de la comisión inmobiliaria? En la mayoría de los casos, es el vendedor quien cubre los gastos.
No obstante, algunas agencias también pueden imponer un porcentaje de comisión adicional al comprador. En este caso, es fundamental comunicarlo de manera transparente para evitar posibles complicaciones que podrían surgir a último momento y afectar la transacción.
Además, es importante tener en cuenta que algunos vendedores optan por incorporar de manera indirecta la comisión inmobiliaria en el precio de venta. Esto significa que, si la agencia cobra, por ejemplo, 6,000 euros en honorarios, el vendedor aumenta el valor de la propiedad en una cantidad equivalente para eludir el desembolso directo.
No obstante, esta estrategia no siempre es aconsejable, ya que una vivienda con un precio de venta elevado en comparación con otras de características similares tiende a experimentar mayores dificultades para encontrar compradores.
Factores que influyen en las comisiones de venta
Si te estás preguntando cuánto se lleva una agencia por vender un piso, es esencial que tengas en cuenta una serie de elementos clave. Aquí te presentamos los aspectos más relevantes que suelen influir en las tarifas de las inmobiliarias.
Ubicación del piso
La demanda en una determinada área puede afectar las comisiones inmobiliarias. En zonas con alta demanda, es probable que las comisiones sean más bajas debido a la mayor probabilidad de venta. Por el contrario, en áreas con menor demanda, las comisiones pueden ser más altas debido a la dificultad para encontrar compradores.
Valor de venta del piso
Generalmente, las inmobiliarias cobran un porcentaje del precio final. El valor de venta del piso influye en la comisión, y a medida que aumenta el valor, la comisión puede disminuir, ya que la inmobiliaria tiene la oportunidad de obtener ganancias sustanciales incluso con una comisión más baja.
Publicidad
La promoción de la venta puede conllevar costes adicionales, como anuncios en portales inmobiliarios, fotografía profesional, tours virtuales, y anuncios en medios impresos. Estos costos suelen sumarse a los honorarios de la inmobiliaria y se acuerdan previamente.
Gastos administrativos
La delegación de la tramitación documental a la inmobiliaria puede generar gastos administrativos, como la preparación de contratos, gestión de registros y certificados, y otros trámites burocráticos relacionados con la transacción.
Exclusividad
Si el propietario acuerda trabajar exclusivamente con una inmobiliaria, es posible que la comisión sea más baja. Esta exclusividad permite a la inmobiliaria utilizar recursos adicionales y asegurarse las ganancias por la venta.
Competencia entre inmobiliarias
La intensa competencia en el mercado inmobiliario puede llevar a comisiones más bajas en áreas con múltiples empresas compitiendo por clientes.
Negociación
La habilidad de negociación del propietario puede influir en las comisiones. Iniciar una negociación con la inmobiliaria puede resultar en tarifas más bajas, especialmente si el propietario ofrece garantías y se compromete a recomendar sus servicios.
Ahora ya sabes cuánto cobra una inmobiliaria por vender un piso y cuáles son los servicios que incluye. Recuerda que en Inmobiliaria Properfy, nos comprometemos con la venta de las viviendas de nuestros clientes, hasta el nivel que, solo cobramos la comisión cuando conseguimos tu venta con las mejores condiciones. Contacta con nosotros a través de la página web, sin ningún tipo de compromiso.
