Consejos para vender un piso de segunda mano

¿Necesitas algunos consejos para vender un piso de segunda mano? Pues has llegado al lugar indicado, porque nosotros te vamos a explicar todo lo que necesitas saber.

Vender un piso de segunda mano puede ser todo un reto y hay algunos aspectos que debes tener en cuenta para que tu transacción sea exitosa. Desde la fijación de un precio adecuado, hasta la presentación atractiva, todo lo que hagas puede influir en la venta de tu propiedad, así que no debes dar ningún paso en falso.

En Inmobiliaria Properfy, somos expertos en ayudar a nuestros clientes en los procesos de compra-venta de sus inmuebles, y por eso queremos darte algunos consejos para vender un piso de segunda mano de forma efectiva y rentable.

¿Qué tengo que pagar si vendo un piso de segunda mano?

Cuando vendes un piso, hay varios impuestos y gastos de los que tendrás que hacerte cargo.

Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas (IRPF)

Debe tributarse por las ganancias patrimoniales al vender el inmueble. La tasa de tributación varía: hasta 6,000 euros es un 19%, entre 6,000 y 50,000 euros es un 21%, y superiores a 50,000 euros es un 23%. 

Algunas excepciones incluyen a las personas mayores de 65 años que vendan su vivienda habitual, y a menores de 65 años que vendan su vivienda habitual para comprar otra en 2 años. Uno de los consejos a la hora de vender un piso es dejar claro que vas a vender tu casa para comprar otra primera residencia.

Plusvalía

Este es el impuesto sobre terrenos urbanos, calculado con el valor catastral y porcentajes según el tiempo de propiedad. Se liquida en el Ayuntamiento. No se debe pagar si la vivienda se vende a pérdida.

Impuesto sobre Bienes Inmuebles (IBI)

Impuesto directo anual sobre la propiedad inmueble. Calculado según el valor catastral, con coeficientes y reducciones específicos de cada Ayuntamiento. El vendedor generalmente asume el pago, negociable en la venta. En viviendas heredadas, el poseedor es responsable del IBI.

¿Cuánto hay que pagar a una inmobiliaria por vender un piso?

Otro de los consejos para vender un piso que deberás tener en cuenta es la comisión que se lleva la inmobiliaria. Los honorarios de una inmobiliaria por la venta de un piso varían según el tipo de agencia. En el caso de las agencias inmobiliarias tradicionales, los honorarios suelen situarse alrededor del 5%, aunque pueden oscilar entre el 3% y el 7%. Para propiedades de lujo, estos honorarios pueden llegar incluso al 10%.

Las agencias inmobiliarias online, en cambio, optan por un enfoque de precio fijo. Estos costes pueden variar entre 1.000 y 5.000 euros, dependiendo de los servicios específicos que ofrecen. Por ejemplo, algunas agencias online se encargan de encontrar potenciales compradores, pero no realizan las visitas al piso, dejando esa responsabilidad al vendedor.

Uno de los consejos para vender tu piso por inmobiliaria es que siempre tengas muy presente esta comisión antes de contratar a una empresa.

¿Qué hay que pedir al vendedor de un piso?

Si buscas consejos para vender mi piso, uno de los que te resultarán más útiles es tener toda la documentación a mano para cuando puedan pedírtela. Estos son los 7 documentos obligatorios que deberás entregar:

1. Nota simple del Registro de la Propiedad: Este documento proporciona información sobre la titularidad del inmueble, así como sus cargas y gravámenes. Es esencial para conocer cualquier hipoteca pendiente y gestionar su cancelación antes de la firma notarial.
2. Título de propiedad o escritura de compraventa: La escritura de compraventa es crucial, ya que verifica la propiedad de la vivienda. Contiene información sobre cómo y cuándo se adquirió el inmueble, sus características principales y limitaciones a la titularidad. Debe estar inscrita en el Registro de la Propiedad.
3. Último recibo del Impuesto de Bienes Inmuebles (IBI): Este impuesto es obligatorio y se emite anualmente. Necesitarás el último recibo para que el comprador conozca el importe del IBI de la vivienda.
4. Certificado de deuda de la comunidad de propietarios: Si el piso forma parte de una comunidad, este certificado refleja deudas pendientes. Es requerido por el notario para demostrar que la finca está al día en los pagos a la comunidad.
5. Recibo de la comunidad de propietarios: Es distinto al certificado de deuda, ya que este recibo muestra las cuotas periódicas que deben pagarse a la comunidad. Es necesario para informar a los compradores sobre las obligaciones financieras asociadas.
6. Certificado de eficiencia energética: Este documento, redactado por un profesional competente, califica la eficiencia energética de la vivienda. Es obligatorio para la venta y se recomienda obtenerlo antes de publicar el anuncio.
7. Facturas de los suministros: Los recibos de luz, gas y agua son esenciales para el cambio de titularidad de los suministros. Contienen información importante, como el CUPS, que el nuevo propietario necesitará.

¿Cuándo vendes un piso cómo te pagan?

Para terminar, una vez has hecho caso a los consejos para hacer fotos y vender el piso, te has puesto de acuerdo con el comprador y has entregado toda la documentación, llega el momento del cobro. Pero, ¿cómo te pagan un piso que has vendido? Aquí te mencionamos algunos métodos comunes de pago al vender un piso:

• Transferencia bancaria: Es uno de los métodos más comunes y seguros. El comprador realiza una transferencia desde su cuenta bancaria a la cuenta del vendedor. Este método proporciona un registro claro de la transacción y es fácil de rastrear.
• Cheque bancario o cheque certificado: Algunos compradores optan por emitir un cheque bancario o certificado a favor del vendedor. Este tipo de cheque garantiza fondos suficientes y es más seguro que un cheque personal.
• Pago en efectivo: Aunque menos común debido a las regulaciones y riesgos asociados con grandes sumas de efectivo, en algunos casos las partes pueden acordar un pago en efectivo. Sin embargo, esto suele limitarse a cantidades más pequeñas y es menos recomendado por razones de seguridad y rastreo.

Esperamos que estos consejos para vender un piso de segunda mano te hayan resultado útiles. En Inmobiliaria Properfy, podemos ayudarte durante todo el proceso y solamente cobraremos una comisión de venta, en caso de que consigamos vender tu casa, de otro modo, nuestros servicios serán totalmente gratuitos. Echa un vistazo a nuestra página web y descubre nuestros servicios.