Cómo vender una casa sin inmobiliaria: Guía completa

¿Te estás planteando vender tu piso sin inmobiliaria?, ¿te gustaría vender tu casa sin intermediarios? Sigue leyendo para descubrir cómo hacerlo.

Si estás pensando en vender tu casa sin pedir la ayuda de una inmobiliaria, debes saber que este proceso puede ser bastante difícil. Las inmobiliarias nos dedicamos a vender tu piso para que tú no tengas que preocuparte de cosas como las visitas, la documentación, los papeles, el marketing, etc.

Sin embargo, en Inmobiliaria Properfy queremos ser 100% transparentes contigo, así que hemos preparado una guía detallada paso a paso para que sepas cómo vender tu piso sin inmobiliaria.

Paso 1: Investiga el mercado inmobiliario

Antes de decidir cuál es el precio más adecuado para tu propiedad, es muy importante conocer el mercado en tu zona. Esto te ayudará a fijar un precio competitivo que atraiga a compradores serios.

• Revisa los portales inmobiliarios: Observa el precio de las viviendas similares en tu barrio. Ten en cuenta aspectos como la ubicación, el tamaño, y el estado de conservación.
• Consulta informes locales: Busca información sobre la evolución de los precios de la vivienda en tu ciudad.
• Evalúa la demanda: Si hay muchas propiedades en venta y pocos compradores, puede ser necesario ajustar el precio para destacar entre la multitud.

Consejo: Evita sobrevalorar tu propiedad. Un precio demasiado alto puede alejar a los compradores y hacer que el tiempo de venta se eternice.

Paso 2: Valora tu vivienda correctamente

El segundo de los pasos para vender una casa sin inmobiliaria es la valoración. Para valorar tu casa correctamente, puedes utilizar herramientas gratuitas de valoración online o contratar a un tasador profesional. Si optas por la segunda opción, asegúrate de pedir las opiniones de diferentes expertos para evitar valoraciones subjetivas.

Paso 3: Prepara los documentos necesarios

Prepara toda la documentación desde el principio para agilizar la venta y generar confianza en los compradores. Aquí tienes una lista de los documentos imprescindibles:

• Escritura de propiedad.
• Nota simple del Registro de la Propiedad.
• Certificado energético.
• Último recibo del IBI.
• Certificado de estar al corriente de pagos de la comunidad.
• Certificado de deuda cero, si tienes hipoteca.
• Cédula de habitabilidad (si aplica en tu comunidad).
• Estatutos de la comunidad de propietarios.

Consejo: Solicita estos documentos con tiempo. Algunos, como el certificado energético, pueden tardar varios días en ser emitidos.

Paso 4: Prepara la casa para la venta

La primera impresión es la más importante, así que este es uno de los pasos que no podía faltar en nuestra guía sobre como vender un piso sin inmobiliaria. Antes de enseñar tu propiedad a los potenciales compradores, dedica tiempo a mejorar su presentación:

1. Haz reparaciones menores: Repara los grifos que gotean, las puertas que no cierran bien y otros detalles que sean visibles.
2. Limpieza profunda: Una casa limpia y ordenada siempre genera una mejor impresión.
3. Despersonaliza los espacios: Retira las fotos familiares y los objetos personales para que los compradores puedan imaginarse viviendo allí.
4. Pinta en tonos neutros: Los colores claros hacen que los espacios parezcan más amplios y luminosos.

Además, puedes practicar el home staging, una técnica que consiste en decorar y organizar la casa para resaltar sus mejores características. Aunque se necesita una inversión inicial, puede aumentar el interés de los compradores.

Paso 5: Publicita tu vivienda

Publicar un anuncio atractivo es básico para captar la atención de los posibles compradores. Sigue estos pasos:

• Fotografía profesional: Invierte en un fotógrafo que saque fotos de calidad, aprovechando la luz natural y destacando los mejores espacios.
• Escribe un texto persuasivo: Describe los beneficios de la vivienda, menciona servicios cercanos y utiliza un tono honesto y cercano.
• Incluye los planos y videos: Estos elementos ayudan a los interesados a visualizar mejor el espacio.
• Publica el anuncio en portales inmobiliarios: Idealista, Fotocasa y Habitaclia son los portales inmobiliarios más utilizados. También puedes compartir el anuncio en tus redes sociales.

Consejo: Si usas portales gratuitos, puedes plantearte pagar para destacar tu anuncio y así aumentar su visibilidad.

Paso 6: Gestiona las llamadas y organiza las visitas

Recibirás muchas llamadas, tanto de compradores como de inmobiliarias que intentarán captar tu propiedad. Para que este proceso sea lo más sencillo posible, sigue estos consejos:

• Filtra las consultas: Asegúrate de que los interesados tienen clara su capacidad de compra.
• Agenda las visitas agrupadas: Organiza varias visitas en un día para ahorrarte tiempo.
• Prepara tu casa antes de cada visita: Mantén el espacio limpio, bien ventilado y organizado.

Consejo: Durante las visitas, sé amable y responde con sinceridad a todas las preguntas. No presiones al comprador y deja que visite el espacio a su ritmo.

Paso 7: Negocia con el comprador

La negociación es una parte muy importante del proceso. Sigue estas recomendaciones para alcanzar un acuerdo favorable para ambas partes:

• Escucha todas las ofertas: Aunque no cumplan tus expectativas iniciales, podrían ser una buena base para negociar.
• Justifica tu precio: Destaca las ventajas de tu vivienda y cómo se compara con otras opciones en el mercado.
• Sé flexible en otros aspectos no económicos: Por ejemplo, podrías aceptar incluir algunos muebles o negociar la fecha de entrega.

Paso 8: Formaliza el acuerdo con un contrato de arras

El contrato de arras es un documento que establece el compromiso de ambas partes para cerrar la venta. En este punto de la venta, el comprador entrega un adelanto del valor total del piso, que suele ser el 10% del precio final. Asegúrate de redactar todas las cláusulas claramente y revisa el contrato con un abogado si es necesario.

Paso 9: Firma la escritura de compraventa

La firma de la escritura se realiza ante notario y es el paso final del proceso de venta. Asegúrate de llevar todos los documentos necesarios, como:

• Escritura de propiedad.
• Contrato de arras.
• Certificados requeridos (energético, deuda cero, etc.).
• Recibos de impuestos y suministros.

Consejo: Comprueba con el notario que todo esté en orden antes de la cita para evitar problemas de última hora.

Paso 10: Liquida los impuestos

Finalmente, después de la venta, deberás pagar los impuestos que corresponden a esta transacción:

• IRPF: Tributas por la ganancia obtenida en la operación.
• Plusvalía municipal: Este impuesto se paga en el Ayuntamiento y varía según la revalorización del suelo.
• IBI: Es anual, así que puedes acordar con el comprador dividir el pago proporcionalmente.

Para vender una casa sin inmobiliaria necesitarás tiempo, organización y dedicación, pero te permitirá tener el control total sobre el proceso y ahorrarte las comisiones. Sin embargo, si quieres obtener las mejores condiciones en la venta de tu inmueble y que este proceso sea rápido, te recomendamos que contactes con nosotros a través de la página web de Inmobiliaria Properfy, para que podamos ofrecerte el asesoramiento personalizado que necesitas.